Les stratégies de Revenue Management pour améliorer votre taux d’occupation

Tarification dynamique : Adaptez vos prix en temps réel

Les hôtels les plus performants utilisent une tarification flexible qui s’adapte en fonction de :

La demande du marché (événements, vacances, périodes creuses).
Les habitudes de réservation des clients (dernière minute vs anticipée).
La stratégie tarifaire des concurrents.

Segmentation et personnalisation des offres

Tous les clients ne réservent pas pour les mêmes raisons. Personnaliser les offres selon le profil des voyageurs permet de booster le taux d’occupation.

Clients loisirs : offres groupées avec des expériences locales (spa, excursions).

Voyageurs d’affaires : packages avec check-in/check-out flexibles et Wi-Fi haut débit inclus.

Groupes et séminaires : remises sur volume et salles de réunion incluses.

Astuce : Mettez en place des tarifs réduits pour les longs séjours ou les réservations anticipées pour fidéliser votre clientèle.

Gestion des canaux de distribution : Où et comment vendre vos chambres ?

L’optimisation du taux d’occupation passe aussi par une gestion efficace des canaux de réservation.

Site web de l’hôtel : Canal direct (sans commission) à privilégier avec un moteur de réservation performant.
OTA (Booking, Expedia, Airbnb, etc.) : Indispensables pour la visibilité, mais attention aux commissions élevées.
GDS (Global Distribution Systems) : Idéal pour capter les réservations de voyageurs d’affaires.

Conseil : Utilisez un Channel Manager pour gérer en temps réel les tarifs et la disponibilité sur tous ces canaux.

Comment optimiser le taux d’occupation de votre hôtel avec le Revenue Management ?